就在前段時間，歷經(jīng)長期經(jīng)營不善，甚至走到了破產、注銷、倒閉的絕境，或是失去了老字號注冊商標所有權、使用權的55個品牌，被迫從中華老字號名錄中除名。同時，73個因經(jīng)營不善、業(yè)績持續(xù)下滑的品牌也被責令在六個月內進行整改。

不僅僅是老字號，新興品牌也在這場商業(yè)風暴中搖搖欲墜。據(jù)統(tǒng)計，菇小菇、末燃、肌安特等至少20個新興勢力在2023年相繼倒下，令人扼腕嘆息。

恪爾品牌管理曾有幸與眾多品牌攜手共進，服務范圍橫跨美妝、教育、服飾、金融、居家、寵物、母嬰、飲料、政務等諸多領域。面對這一波品牌接連倒閉的浪潮，恪爾品牌管理結合多年的操盤經(jīng)驗，總結了九條實戰(zhàn)建議，以期能為仍在奮戰(zhàn)的品牌提供一些參考。

1.認清現(xiàn)實形勢

不少咨詢的客戶仍抱持著樂觀的態(tài)度，樂觀當然是好事，但過度樂觀可能會讓人失去對現(xiàn)實的判斷。今年的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，未來幾年恐怕會更加嚴峻。全球經(jīng)濟增長放緩，消費降級，平臺流量增長乏力，獲客成本不斷攀升。競爭加劇，價格戰(zhàn)肆虐，許多企業(yè)都在勉強維持生計。直播帶貨這一曾經(jīng)的熱門模式，也似乎進入了瓶頸期，連一些頂級主播都難以帶動銷量。我們必須意識到，風口不可能永遠存在，以前那種靠畫大餅、找投資、找主播帶貨、瘋狂投放廣告的策略，現(xiàn)在已經(jīng)行不通了。環(huán)境變了，需求變了，市場變了，我們的打法也必須及時更新迭代。如果還沉浸在過去的經(jīng)驗中，今年恐怕會面臨巨大的挑戰(zhàn)，甚至可能掉隊。

因此，我們需要更加敏銳地洞察市場變化，及時調整戰(zhàn)略，才能在這場商業(yè)風暴中站穩(wěn)腳跟。

2. 還是要理性

很多圈外人，被各種賣課的大V忽悠，就真以為互聯(lián)網(wǎng)紅利滾滾，普通人隨隨便便就能輕松年入百萬，小企業(yè)動不動GMV也能幾億。

真實的情況是，互聯(lián)網(wǎng)的紅利逐漸消失，進入了存量時代。新媒體也已經(jīng)從初期的野蠻生長和中期的內容為王，到現(xiàn)在已經(jīng)全面商業(yè)化，進入商業(yè)為王的時代，而且還在不斷迭代。

大家還是要理性，動不動就賣幾個億的，你當做娛樂新聞看就行了，搞的大家以為賺幾個億真的很容易。

你看到花西子，你看到李佳琦，但你沒看到的菇小菇、末燃等都紛紛倒下了，你沒看到得無數(shù)百萬大V帶不動貨了，開始轉型賣課。

有人或許一次努力就考上了清華，而有人終其一生都未能成功。接受自己，正視自己的能力和資源情況，利潤才是王道，還是要理性，不要盲目攀比。

3. 要有節(jié)奏

好的企業(yè)經(jīng)營，是不同階段干不同的事情。

如果老是想著一口就能吃出大胖子，注定會嗆死。要能夠抵制各種誘惑，盡管這與人性相悖，但卻是事實。

有時候，慢慢來才是最有效的方式。

舉個咨詢過我們的客戶。以前沒做過線上，有一天突然發(fā)現(xiàn)斜對面的同行一下子人流激增，持續(xù)爆火。多方打聽，發(fā)現(xiàn)對手是通過做小紅書運營帶來的流量。于是，網(wǎng)上找到我們，基本上沒有預算，但還是希望幫他把小紅書快速做起來。

我們分析了對手在小紅書內的布局，發(fā)現(xiàn)人家已經(jīng)做了四年多，除了自己賬號運營，還找了素人和初級達人種草，種草筆記累計數(shù)百篇。

和客戶反饋，說沒有預算的前提下，一個月就做起來的可能性不大，但是客戶不聽，反復強調那為什么別人突然做起來。其實客戶是明白別人持續(xù)投入四年多的事實，但不愿意承認。

這種完全不理解平臺的客戶，肯定是不能接。

印象比較深刻的，還有一個是兩年前咨詢我們的酒類客戶，而且是酒類里面比較細分的一個小眾品類。咨詢的時候，剛剛才做不久，說是想對標江小白，希望和我們合作后，一年GMV做個幾十億。真的被嚇一跳，沒接。當時咨詢的那個客戶，酒類項目后來好像也黃了。

很多人看到江小白的成功，卻忽略了他背后的投入。很多人以為江小白是靠文案取得成功，但文案只是他的一個助力，全國各地幾百萬家線下強大的供應商渠道才是他的護城河。要是文案的話，很多人都可以寫，甚至可以比江小白還寫得更入人心。

商業(yè)成功背后往往是不同階段的巨大的付出，我們看到的往往只是冰山一角。

4. 裂變多數(shù)是噱頭

老板們都喜歡聽什么裂變，什么病毒式傳播那一套。

但要給大家潑一盆冷水。

你想通過群裂變、活動裂變、分銷裂變、卡券裂變、拼團裂變、抽獎裂變等形式出圈。

可你有沒有想過。你的福利是否能比銀行更吸引人？你的卡券是否能超過美團的吸引力？你的拼團活動是否比快團團更有吸引力？

人家家大業(yè)大，真金白銀投進去，也很難在競爭激烈的市場中掀起水花，更何況是一個預算有限的小蝦米。

搞裂變就能起飛的，聽聽就好，別當真。

此外，不要幻想通過活動吸引過來的客戶就能輕松轉化。大多數(shù)情況下，這些客戶都是因為沖著福利來的泛客，而非真正忠實用戶。

裂變的本質還是人性，都想占便宜。

5. 數(shù)據(jù)水分比想象中大

不靠譜的運營商多，不靠譜的達人更多，一個個數(shù)據(jù)刷的飛起，只有品牌方蒙在鼓里。

很多找我們合作的，經(jīng)常會問，為什么別人都能保證合作期內獲得多少漲粉、閱讀、播放等數(shù)據(jù)，而你們不行。有時候，我會順著客戶問一句，那他們承諾您們最終轉化了多少嗎？這時客戶一般也說轉化倒是沒法承諾。

很多人夸大自己的能力和成果，承諾過高的效果，以低價吸引客戶，實際效果并不盡如人意。

不管是哪個渠道，效果是無法百分百保證的。專業(yè)的團隊可以幫助客戶減少成本、提高成功的可能性，最大化相對價值，但運營并非萬能，也不能救命。

但沒辦法，真話很難聽，都不愿意承認合理的效果才是正常的。

除了小紅書對數(shù)據(jù)造假管控相對比較嚴，其它平臺的數(shù)據(jù)水分真的很大。比如當下最熱的某短視頻平臺，不到一百塊錢，你就可以買到百萬的播放量上萬的互動數(shù)據(jù)。這也就是我們今年不再接此平臺的業(yè)務的原因，因為數(shù)據(jù)是底線，我們不做承諾，不刷數(shù)據(jù)，但是別人動不動就20w、50w互動的刷，真的比不過了。

其實，內容的起量核心，不是粉絲基數(shù)，而是內容。這本來就是非常有門檻的事情，只是很多人比較自信，想的太簡單，不就是寫幾百個字嗎？前臺都能寫。然后被啪啪打臉。

6. 重視內容營銷

環(huán)境不行，裂變也不行，數(shù)據(jù)水分又很大，那還能怎么樣？

我覺得內容營銷是不錯的出路。

產品好是基礎，但是“好”是一個很難量化的詞，究竟什么樣才算好？而且這個好如何讓消費者能夠感受到才是最重要的。

鏈接產品和消費者之間的橋梁一定是通過內容。這就是為什么小紅書多次面臨字節(jié)、騰訊、阿里等巨頭圍攻，卻始終久攻不下，反而越變越強。因為它的核心就是UGC，即用戶創(chuàng)作內容，提起種草，大家首先想到的就是它。

對于品牌來說，想在目前的市場環(huán)境中突圍出去，那做內容營銷是必選的，只是行業(yè)里太多人做不好。很多人對內容營銷的誤解，還是單純地以為“找達人+發(fā)布內容”。

如果現(xiàn)在還不懂內容營銷，又不愿意去學習，真的可以歇菜了。

但做內容，弊端也很明顯，就是不快，不像直播，帶來荷爾蒙分泌旺盛，增長如細水長流，積少成多，終成大江大河。很多品牌希望一夜暴富，所以又回到了第二點的“預期”。

可給你一支筆，你也成為不了羅曼·羅蘭”，也寫不出《約翰·克里斯朵夫》，但你深耕以后，或許就能成為郭某某，能寫出暢銷書。

做好內容營銷一定是需要時間的沉淀，需要創(chuàng)意、需要技巧和網(wǎng)感。

7. 聚焦目標用戶

在拉新和復購這個永恒的主題中，私域經(jīng)營成為至關重要的一環(huán)。然而，運營私域并服務好老用戶的前提是要有精準的目標用戶，而不是泛泛的用戶群。領導不欣賞你，你還一味地笑臉相迎，這不是禮貌，是過分奉承。同樣地，如果品牌服務的對象不是精準用戶，那么這就相當于在舔狗，最后一無所有。用戶的精準定位是私域經(jīng)營的核心。品牌需要深入了解目標用戶的需求、興趣和行為習慣，以便更有針對性地提供產品和服務。過度依賴泛泛的用戶，可能會導致品牌在服務上失去針對性，最終可能面臨用戶流失和品牌價值的下降。所以，除非你的賬號粉絲是千萬級別的體量，不然不要指望所有人都是你的客戶。1萬粉變現(xiàn)能力不一定比100萬粉差。

8. 企業(yè)的經(jīng)營是一套組合拳

企業(yè)的經(jīng)營，品牌的建立，是一項系統(tǒng)性的工作，產品、營銷、團隊和文化等各方面相互協(xié)調。我們不能只是片面的歸因于營銷的好壞。

可很多品牌，病急亂投醫(yī)，把營銷當做救命稻草。但其只是企業(yè)經(jīng)營中的一個環(huán)節(jié)而已。企業(yè)的成敗是很多因素共同作用的結果。

總想著靠流量收割，那就是賣貨。又想短平快，又想做品牌做調性，最后獲沒賣出去，調性又不符合用戶需求。

另外，在任何時候都要記住，銷售額的高低并不是衡量品牌的標準，品牌是用戶心智的體現(xiàn)，而銷售額只是其結果。特別是在拼命投放、追求銷售額看起來好看的情況下，實際上可能是在虧本，這是沒有必要的。任何一個賽道，你面對的不是一個對手，而是一群對手。如果你的子彈打完了，還有更多的新對手涌入。

9. 錢沒到賬都沒用

創(chuàng)業(yè)初期，有大廠或其它500強企業(yè)找我們合作的時候，非常開心，覺得自己特別牛，對方要求什么都好好好，無條件配合。

結果有的項目，團隊已經(jīng)開始辛辛苦苦干了幾個月，款項什么都還在走他們內部流程，有的還是漫長的賬期，甚至曾經(jīng)某個央企，還想讓我們先干活，等一年合作期干完，再給我們結算。

當時，有的項目還是接受了某些不平等的條件，想著說我合作的客戶很牛，做個背書。但是其實也沒有用，因為大多都簽署了保密協(xié)議和廉潔協(xié)議，也不能當做案例宣傳。至于報價，也沒有因為是名企就提高了，只是按照正常的標準收費。

后來看到老師說，他們經(jīng)營有兩條原則 “ 給錢就是爺 和 不給錢就跟我沒關系?！?/p>

比較理解的。如果干活重拳出擊，各種要求，但付款摳摳搜搜，那你再強對我們沒有用。

所以，很簡單，誰給錢，就給誰干活。

當然，很多大的品牌需要走賬期，需要墊付等，但有的基于資源或長期合作等各種原因不得不妥協(xié)。這個最終取決于自己的選擇了。

對于大多數(shù)企業(yè)來說，除了外部的回款，內部的推廣也是一樣的道理。

從0-1階段，預算一定要花在刀刃上，可以干不賺錢的事情，但是虧本的事情一定不干。