紅星資本局報道，小紅書旗下電商平臺“小綠洲”宣布將于10月1日停止運營，商品停止銷售，10月31日正式關(guān)閉小綠洲。該決定源于業(yè)務(wù)調(diào)整，小綠洲未能充分滿足用戶的戶外需求，因此慎重決定關(guān)停。

盤古智庫高級研究員江瀚分析認為，小綠洲的關(guān)停原因包括銷量不佳、品類過于垂直，難以吸引足夠的用戶和流量。互聯(lián)網(wǎng)分析師張書樂指出，這也反映了買手模式所面臨的困境，官方難以在社區(qū)種草中找到平衡，管理太嚴會限制內(nèi)容創(chuàng)造力，而管理太松則無法限制創(chuàng)作者的私下營銷。

小紅書于2022年初推出了“小綠洲”，最初主營美護、香氛、時尚、家居等品類，后轉(zhuǎn)向戶外運動品類，如露營、騎行、滑雪、沖浪等。該平臺被描述為“買手店”。然而，銷量表現(xiàn)不佳，最暢銷的產(chǎn)品僅銷售了5000多個單位，導(dǎo)致了小綠洲的關(guān)停。

小紅書一直在嘗試不同的電商戰(zhàn)略，包括自營、引入第三方商家、買手電商和直播帶貨等，但效果不佳。最近，小紅書明確了電商戰(zhàn)略，將走向“買手時代”，并尋找更符合自身特點和優(yōu)勢的變現(xiàn)方式。小紅書首席運營官柯南表示，小紅書買手和主理人已成為電商的關(guān)鍵角色，過去一年半時間，買手和主理人規(guī)模增長了27倍，動銷商家數(shù)增長了10倍，購買用戶數(shù)增長了12倍。

小紅書的電商調(diào)整表明，該平臺正在積極尋找更具競爭力的電商模式，以更好地滿足用戶和品牌的需求，同時在電商領(lǐng)域保持競爭力。小紅書代運營，找恪爾品牌管理就行！