一、品牌大促前期洞察

1、用戶人群洞察

用戶為女性用戶近70%；用戶搜索為消費(fèi)類筆記90%；超80%用戶在瀏覽產(chǎn)品或服務(wù)后被種草并產(chǎn)生購買欲望；

2、熱點(diǎn)話題

用戶對必買、攻略、購物等相關(guān)內(nèi)容關(guān)注度比較高，各個(gè)平臺(tái)的話題度也是持續(xù)規(guī)升。

二、投放規(guī)則

不同階段品牌，打法與目標(biāo)拆解！

1、0-1流量型投放

營銷目標(biāo)：降本增效；

營銷方法：1.拉長營銷準(zhǔn)備期，提前進(jìn)行產(chǎn)品素材測試，沉淀數(shù)據(jù)；2.數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析，找到引流款流量密碼，快速提升產(chǎn)品流量；

預(yù)算分配：幾乎所有營銷預(yù)算都用于獲取流量；

2、1-10心智型投放

營銷目標(biāo)：打造爆款

營銷方法：1.洞察細(xì)分用戶需求，找到爆款細(xì)分場景，通過內(nèi)容和場景構(gòu)建產(chǎn)品心智；2.精準(zhǔn)人群投放，打造爆款；

預(yù)算分配：大部分預(yù)算用于投流覆蓋目標(biāo)TA；

3、10-100效果型投放

營銷目標(biāo)：心智萃斷、拔草轉(zhuǎn)化；

營銷方法：1.通過資源和跨界營銷，在平臺(tái)進(jìn)行人群破圈，實(shí)現(xiàn)心智影響；2.與平臺(tái)緊密配合，通過電商類產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交易轉(zhuǎn)化；

預(yù)算分配：針對大賽道大類目進(jìn)行資源+搜索搶占；

三、品牌0-1階段

1、種草1.0：立住產(chǎn)品，搶占賽道

01.品牌現(xiàn)狀：成立時(shí)間短、用戶心中的感知低；

01.解決辦法：立足產(chǎn)品，通過細(xì)分領(lǐng)域占領(lǐng)圈定種子用戶；

2、1.0階段種草工作

01.挖掘細(xì)分賽道優(yōu)勢

為了避免產(chǎn)品同質(zhì)化陷入死循環(huán)的內(nèi)卷，品牌可以通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)細(xì)分品類下正在增長的賽道藍(lán)海，從而搶占營銷先機(jī)；

02.強(qiáng)關(guān)聯(lián)內(nèi)容部署達(dá)人

投放模型上，起步期的品牌可以以目標(biāo)客群為主選擇進(jìn)行達(dá)人投放，輸出與產(chǎn)品強(qiáng)關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，精準(zhǔn)觸達(dá)種子用戶，打透垂類客群的認(rèn)知。

3、0-1的品牌怎么找到引流款流量密碼

01.營銷方法

數(shù)據(jù)洞察，找準(zhǔn)賽道；素材測試，數(shù)據(jù)監(jiān)測；找到引流款，精準(zhǔn)TA投放；流量助推提升產(chǎn)品流量；銷售轉(zhuǎn)化；

02.投放策略

多鋪內(nèi)容夯實(shí)基礎(chǔ)，投流測試；預(yù)算側(cè)重信息流，廣泛曝光；重品類詞提升行業(yè)內(nèi)可見度；

4、營銷打法建議

投流預(yù)算比重40%，KOL預(yù)算比重60%；

信息流預(yù)算比重70%，關(guān)鍵詞預(yù)算比重30%；

四、品牌1-10階段

1、種草2.0：細(xì)化需求，打透認(rèn)知

01.品牌現(xiàn)狀：競品林立，用戶注意力被分散，品牌增長放緩；

02.解決辦法：用戶反饋反哺產(chǎn)品升級(jí)，輿情營銷打造口碑；

2、2.0階段種草工作

01.輿情監(jiān)測，需求洞察

關(guān)注輿情態(tài)勢，通過監(jiān)測筆記和評(píng)論內(nèi)容洞察消費(fèi)需求，分析用戶對產(chǎn)品的痛點(diǎn)問題等，對產(chǎn)品策略進(jìn)行選代優(yōu)化，并持續(xù)追蹤用戶反饋和種草效果。

02.弱關(guān)聯(lián)內(nèi)容部署達(dá)人

投放模型上，選擇符合傳播擴(kuò)散原理的金字塔投放模型，依據(jù)營銷節(jié)奏對各個(gè)層級(jí)的達(dá)人進(jìn)行投放。維持強(qiáng)關(guān)聯(lián)基本內(nèi)容的同時(shí)，部署弱關(guān)聯(lián)內(nèi)容，場景化觸達(dá)更多的潛在目標(biāo)人群。

3、1-10的品牌怎么洞察細(xì)分用戶需求，找到細(xì)分場景

01.營銷方法

細(xì)分場景洞察；科學(xué)選品；定義爆款；流量助推；銷售轉(zhuǎn)化；

02.投放策略

篩選優(yōu)質(zhì)種子文章，重投流持續(xù)打造爆文；以信息流為主，搜索加強(qiáng)卡位；品牌流量守護(hù)，賽道SOV強(qiáng)占位；

4、營銷打法建議

投流預(yù)算比重60%，KOL預(yù)算比重40%；

信息流預(yù)算比重60%，關(guān)鍵詞預(yù)算比重40%；

五、品牌10-100階段

1、種草30：垂直放大，圈層滲透

01.品牌現(xiàn)狀：陷入存量競爭，增量市場難以突破；

02.解決辦法：以點(diǎn)破面，借流量超勢、達(dá)人影響力，拓寬圈層；

2、3.0階段種草工作

01.以理念帶動(dòng)產(chǎn)品，借內(nèi)容實(shí)現(xiàn)突破

品牌要關(guān)注平臺(tái)動(dòng)態(tài)，抓住新的趨勢風(fēng)向，布局大勢話題。還可以通過特殊形象符號(hào)等提升產(chǎn)品的辯識(shí)度，另外，配合各類活動(dòng)進(jìn)行流量二次發(fā)酵，實(shí)現(xiàn)更大的營銷效果。

02.強(qiáng)關(guān)聯(lián)種草，注重大爆文打造

注重搜索排位占據(jù)與變化，借助大爆文的打造，進(jìn)一步鞏固品牌與理念的認(rèn)知關(guān)系，形成明星、頭部達(dá)人帶動(dòng)話題，中腰部達(dá)人強(qiáng)力種草，素人跟風(fēng)的傳播鏈路。

3、1-10的品牌怎么通過資源及跨界營銷，進(jìn)行人群破圈，實(shí)現(xiàn)心智壟斷

01.營銷方法

品牌廣告；競價(jià)廣告；跨界博主；IP聯(lián)動(dòng)；銷售轉(zhuǎn)化；

02.投放策略

KOL側(cè)重頭部，通過投流放大影響；破圈定向拓新，加強(qiáng)搜索人群轉(zhuǎn)化；行業(yè)高潛人群教育，挖掘新客；

4、營銷打法建議

投流預(yù)算比重80%，KOL預(yù)算比重20%；

信息流預(yù)算比重50%，關(guān)鍵詞預(yù)算比重50%；