企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)的前提就是如何去抓取流量，而流量分為兩種，一種是公域流量，一種是私域流量。而隨著現(xiàn)代短視頻營(yíng)銷(xiāo)的興起，很多企業(yè)從之前傳統(tǒng)的公域廣告轉(zhuǎn)到了視頻的私域營(yíng)銷(xiāo)。抖音作為當(dāng)下國(guó)內(nèi)日活躍用戶(hù)最大、傳播最快的短視頻平臺(tái)就是很多企業(yè)的必選營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

 但很多企業(yè)主在剛開(kāi)始的時(shí)候不懂如何去運(yùn)營(yíng)管理抖音號(hào)。事實(shí)上如果你內(nèi)容創(chuàng)作的能力要強(qiáng)于大多數(shù)人，創(chuàng)作的成本要低于大多數(shù)人，那么你只需付出時(shí)間和精力即可。不幸的是往往大多數(shù)人滿(mǎn)足不了這個(gè)要求。一些網(wǎng)紅和大企業(yè)都有自己專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，去持續(xù)輸出一系列內(nèi)容產(chǎn)品或工具產(chǎn)品，一方面建立抖音私域流量，獲得客戶(hù)，另一方面通過(guò)抖音聚集粉絲，然后通過(guò)電商直播銷(xiāo)售商品。

但大多數(shù)的企業(yè)往往沒(méi)有這樣的條件和精力，因此抖音運(yùn)營(yíng)總是難見(jiàn)成效，但其實(shí)只要遵循這5個(gè)步驟就能事半功倍，恪爾品牌管理今天就分享給大家！

第一步：搞清楚抖音平臺(tái)的本質(zhì)

 從抖音的首頁(yè)和快手的首頁(yè)設(shè)計(jì)上可以看出，抖音的首頁(yè)短視頻推送在一定程度上削弱了發(fā)布者的信息。實(shí)際上，短視頻可以第一時(shí)間吸引你的受眾用戶(hù)。抖音是內(nèi)容之王，是BGC/UGC平臺(tái)。

因此，在抖音平臺(tái)上開(kāi)通短視頻時(shí)，必須有正確的定位。如果沒(méi)有清晰的內(nèi)容定位，或者沒(méi)能展示出來(lái)想表達(dá)的視頻內(nèi)容，那你的流量就基本上完蛋了。內(nèi)容平臺(tái)始終以?xún)?nèi)容為主，內(nèi)容才是流量密碼。因此，抖音平臺(tái)也是進(jìn)行內(nèi)容定位實(shí)驗(yàn)和科學(xué)實(shí)驗(yàn)的最佳平臺(tái)。

如果你現(xiàn)在沒(méi)有任何想法，可以嘗試這樣做：打開(kāi)抖音，選擇一個(gè)與你非常相關(guān)的作品。點(diǎn)擊右下角的熱按鈕Dou+，選擇中間的+符號(hào)“Dou”，將會(huì)出來(lái)主分類(lèi)。你可以看到舞蹈、母嬰、美妝、游戲、測(cè)評(píng)等，結(jié)合你的行業(yè)和優(yōu)勢(shì)，找出你更適合的行業(yè)。

如果你已經(jīng)有一個(gè)非常具體的內(nèi)容形式，那么使用上述方法來(lái)定位所有相關(guān)的用戶(hù)賬戶(hù)，這些就是你的對(duì)標(biāo)賬號(hào)或是競(jìng)爭(zhēng)賬號(hào)了。

第二步：小范圍投放Dou+

在制作了10個(gè)左右定位清晰的視頻后，不用馬上購(gòu)買(mǎi)流量。在這些視頻內(nèi)容中找出數(shù)據(jù)比較高的視頻，去進(jìn)行投放，這樣可以在同類(lèi)型的視頻中讓粉絲更快地看到，更快地增加視頻的播放量和熱度。這個(gè)Dou+推薦比讓機(jī)器免費(fèi)推薦準(zhǔn)確得多。只要兩三百元就能看到視頻的整體數(shù)據(jù)，滿(mǎn)意后繼續(xù)跟進(jìn)，持續(xù)擴(kuò)大再生產(chǎn)。一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)行Dou+投放后會(huì)粉絲和播放量都會(huì)快速地增長(zhǎng)，這是投放商業(yè)流量的結(jié)果。在進(jìn)行了內(nèi)容定位后，需要不斷調(diào)整視頻內(nèi)容細(xì)節(jié)，保持更新頻率，并持續(xù)迭代。這樣才可以持續(xù)發(fā)展，增加粉絲個(gè)數(shù)和播放量。

第三步：找到低成本制作內(nèi)容的方式

每個(gè)賽道的視頻內(nèi)容都是分類(lèi)型的，不同的視頻內(nèi)容其制作難易程度也不同。更新到后期其實(shí)更需要注意把控內(nèi)容制作的成本，互聯(lián)網(wǎng)并不是一份投入一份回報(bào)的地方，很多時(shí)候都是沉沒(méi)成本，因此尤其是對(duì)于企業(yè)號(hào)來(lái)講，過(guò)高的視頻制作成本很容易陷入流量跟不上付出的困境，一定要控制。

第四步：直播變現(xiàn)

電商是抖音最核心的業(yè)務(wù)板塊之一，也是重點(diǎn)收入來(lái)源之一。而電商最核心的收入來(lái)源就是直播，也是抖音變現(xiàn)最快的一種方式。對(duì)企業(yè)號(hào)來(lái)講要想在抖音真正快速變現(xiàn)的方法其實(shí)也是直播，不走直播單靠短視頻引流到淘寶等平臺(tái)的這種方式其實(shí)并不適用于抖音，畢竟抖音電商體系已經(jīng)搭建好了，相對(duì)來(lái)講更方便快捷。

但是直播帶貨并不像你想象中的一樣輕松，不僅需要主播有一定的表達(dá)能力還需要整個(gè)直播團(tuán)隊(duì)的后臺(tái)努力，花費(fèi)的時(shí)間精力等難以預(yù)估。

（1）用互動(dòng)來(lái)引起興趣

隨手點(diǎn)進(jìn)一個(gè)直播間你可以發(fā)現(xiàn)基本上所有的主播都在積極回復(fù)公屏、用福袋來(lái)抽獎(jiǎng)等等等，這些都屬于互動(dòng)的范疇。為什么要互動(dòng)？不互動(dòng)行不行？答案統(tǒng)統(tǒng)都是不行。為什么？互動(dòng)，其實(shí)是直接影響直播間權(quán)重的，可以簡(jiǎn)單理解為互動(dòng)越多直播間熱度越高，自然進(jìn)入的流量等一系列都會(huì)升高。

（2）用環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)來(lái)拉長(zhǎng)留存

什么叫環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)？打個(gè)比方就是主播發(fā)個(gè)福袋，但是要求觀看直播30分鐘，你等還是不等？這樣的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)其實(shí)主要利用的就是一個(gè)延時(shí)性以及觀眾的一個(gè)獲利心理，常見(jiàn)的還有點(diǎn)贊點(diǎn)到多少萬(wàn)發(fā)福利、人數(shù)到多少人送東西等等，這些雖然很簡(jiǎn)單，但絕對(duì)是一種有效的挽留策略。

第五點(diǎn)：數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)

其實(shí)最應(yīng)該學(xué)會(huì)的就是進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)，及時(shí)而深刻的復(fù)盤(pán)可以有效幫助下一次的直播。每次在投放Dou+結(jié)束后，都要去后臺(tái)看抖音官方給的數(shù)據(jù)報(bào)告，視頻的互動(dòng)指數(shù)、視頻的完播率、內(nèi)容被哪些人看、看了多長(zhǎng)時(shí)間、他們是從哪里來(lái)的、有什么興趣偏好、播放量是多少、增加了多少粉絲和轉(zhuǎn)化多少等數(shù)據(jù)一目了然。在每次投放完后，把數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)，通過(guò)不斷的試驗(yàn)找到內(nèi)容制作和投放的規(guī)律。