在小紅書(shū)平臺(tái)上，KOC（粉絲量在1-5k的素人博主）的價(jià)值日益凸顯。恪爾品牌管理今天就帶大家深入探討小紅書(shū)種草營(yíng)銷(xiāo)的KOC價(jià)值評(píng)估模型和選人模型，幫助品牌更精準(zhǔn)地選擇具有商業(yè)價(jià)值的KOC，提升種草營(yíng)銷(xiāo)效果。

一、KOC價(jià)值評(píng)估模型

評(píng)估KOC（粉絲量在1-5k的素人博主）的商業(yè)價(jià)值，需從多個(gè)角度綜合考慮。首先，關(guān)注其超額互動(dòng)能力，即品牌投放KOC時(shí)，價(jià)格雖低，但性價(jià)比尤為重要。能夠獲得更多互動(dòng)的達(dá)人，更具投放價(jià)值。其次，重視其種草效果。KOC通常更真實(shí)、接地氣，但在專業(yè)度方面有所不足。選擇與其主要?jiǎng)?chuàng)作領(lǐng)域相匹配的種草投放，可兼具真誠(chéng)和專業(yè)的內(nèi)容特質(zhì)，且更精準(zhǔn)。最后，轉(zhuǎn)化效果是評(píng)估的關(guān)鍵。評(píng)論區(qū)用戶的意向可反映筆記的轉(zhuǎn)化效果。

二、選人模型

為解決達(dá)人筆記互動(dòng)量不均、投放效果難以預(yù)測(cè)的問(wèn)題，需從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、商業(yè)質(zhì)量、種草質(zhì)量三個(gè)維度全面評(píng)估。其中，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)包括：粉絲平均贊藏比、點(diǎn)贊中位數(shù)、粉絲活躍度及水粉絲占比、更新頻率、數(shù)據(jù)真實(shí)度；商業(yè)質(zhì)量包括：調(diào)性契合度、粉絲畫(huà)像、推廣品牌、CPE；種草質(zhì)量包括：爆文率、封面及正文質(zhì)量、KOL輿情、長(zhǎng)尾流量等。通過(guò)這一綜合評(píng)估體系，可打造切實(shí)可行的達(dá)人選擇方案，確保投放效果。

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