小紅書擁有月活躍用戶破億、每日筆記曝光達(dá)100億次的龐大用戶基礎(chǔ)，已經(jīng)成為眾多品牌營銷的必爭(zhēng)之地。在這個(gè)UGC（用戶生成內(nèi)容）為王的平臺(tái)上，品牌們既可以獲得巨大曝光，又能夠借助消費(fèi)者的力量進(jìn)行品牌種草，這是一個(gè)無可比擬的機(jī)會(huì)。恪爾品牌管理為您呈現(xiàn)“6步走”模型，無論您的品牌類型如何，都能借助這一模型在小紅書種草上實(shí)現(xiàn)高效的品牌營銷。

第一步：審查與管理

小紅書是一個(gè)開放的內(nèi)容社區(qū)，鼓勵(lì)用戶分享和種草。即使某些品牌未曾在小紅書上進(jìn)行營銷投放，用戶仍會(huì)自發(fā)討論。然而，品牌在這個(gè)平臺(tái)上面臨的風(fēng)險(xiǎn)是負(fù)面評(píng)論。不良的口碑可能對(duì)品牌聲譽(yù)產(chǎn)生毀滅性影響。因此，在采取任何營銷行動(dòng)之前，品牌需要仔細(xì)管理自身聲譽(yù)。

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品牌應(yīng)進(jìn)行全面的自我審查，跟蹤并處理所有負(fù)面內(nèi)容，積極解決問題，刪除不合適的評(píng)論，對(duì)抗惡意內(nèi)容，并積極舉報(bào)違規(guī)行為。這一步驟至關(guān)重要，因?yàn)樾〖t書的輿論場(chǎng)不僅影響品牌在平臺(tái)上的表現(xiàn)，還可能影響整個(gè)銷售渠道。

第二步：審查與管理

在了解并管理好品牌的聲譽(yù)之后，可以開始進(jìn)行營銷投放，但在此之前，需要先進(jìn)行“試”，也就是進(jìn)行圈層測(cè)試。

許多品牌試圖制造引人注目的事件以增加聲量，但這樣的嘗試往往伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。相比于依賴一個(gè)大而復(fù)雜的創(chuàng)意，更明智的做法是嘗試多個(gè)小創(chuàng)意，根據(jù)它們的效果進(jìn)行選擇、復(fù)制、修正和擴(kuò)大。

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關(guān)鍵在于不斷測(cè)試，找出在自然流量中表現(xiàn)良好的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)互動(dòng)率較高的內(nèi)容，以及能夠引起目標(biāo)受眾共鳴的內(nèi)容。通過測(cè)試，找到最佳的內(nèi)容模型，然后逆向推導(dǎo)，確定吸引用戶的關(guān)鍵點(diǎn)，持續(xù)迭代并在其他平臺(tái)上應(yīng)用這些素材，以提高整個(gè)小紅書種草內(nèi)容的效率。

第三步：預(yù)埋路徑和背書

在進(jìn)行測(cè)試之后，下一步關(guān)鍵是“埋”，即預(yù)埋路徑和背書。

在品牌關(guān)鍵詞尚未在平臺(tái)上形成熱度之前，用戶可能會(huì)使用同義詞或相似詞進(jìn)行搜索，從而錯(cuò)失品牌相關(guān)內(nèi)容。因此，品牌應(yīng)該預(yù)先埋下搜索路徑，引導(dǎo)用戶發(fā)現(xiàn)品牌內(nèi)容，尤其是在特定場(chǎng)景下。

以花西子為例，他們成功地預(yù)埋了一個(gè)場(chǎng)景，即展示口紅的細(xì)膩浮雕紋路，通過視覺方式占據(jù)了用戶心智。這種預(yù)埋場(chǎng)景有助于用戶更容易地找到品牌相關(guān)內(nèi)容。

第四步：預(yù)埋路徑和背書

在預(yù)埋路徑之后，需要多次觸達(dá)相同的人群。雖然一次觸達(dá)就能夠?qū)崿F(xiàn)最佳轉(zhuǎn)化，但隨著信息量的增加，用戶的“癢點(diǎn)”也變得更難捕捉。因此，需要多次觸達(dá)相同的人群。

這并不是指多次發(fā)布相同的內(nèi)容，而是借助不同的達(dá)人多次觸達(dá)相同的受眾。例如，兩位達(dá)人經(jīng)?；?dòng)并出現(xiàn)在對(duì)方的內(nèi)容中，這將吸引相同的受眾，增加黏性并提高轉(zhuǎn)化效率。

第五步：增加曝光

當(dāng)品牌的聲量增加，流量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，可能會(huì)遇到流量瓶頸。在這種情況下，品牌需要考慮如何提高曝光。

可以采取兩種方式：1. 增加各種級(jí)別的內(nèi)容輸出，包括KOC（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）和KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）。2. 制造引爆性內(nèi)容，借助商業(yè)流量加熱效應(yīng)。

這兩種方式都有助于提高流量，并建立品牌心智，使口碑產(chǎn)生勢(shì)能，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

第六步：激勵(lì)傳播

當(dāng)品牌的聲量達(dá)到一定規(guī)模后，最后一步是“曬”，也就是鼓勵(lì)消費(fèi)者自發(fā)傳播品牌，實(shí)現(xiàn)品牌效果雙贏。

品牌可以采取各種方式鼓勵(lì)用戶曬單，例如提供返現(xiàn)、產(chǎn)品激勵(lì)、禮包獎(jiǎng)勵(lì)等形式。通過這些獎(jiǎng)勵(lì)措施，用戶會(huì)更積極地分享他們的購物體驗(yàn)，從而幫助品牌保持熱度。

總之，小紅書是一個(gè)強(qiáng)大的UGC平臺(tái)，吸引了眾多品牌進(jìn)行營銷。通過審查、測(cè)試、預(yù)埋、多次觸達(dá)、提高流量和自發(fā)傳播，品牌可以在這里實(shí)現(xiàn)高效的小紅書種草和品牌營銷。如果您在小紅書的投放過程中需要幫助，恪爾品牌管理將為您提供專業(yè)的指導(dǎo)和支持。