618即將到來，這是一個(gè)很大的電商節(jié)點(diǎn)。我們知道，每逢618、雙11和雙12，由于電商廣告增加，其它中小行業(yè)的廣告受到擠壓，效果會(huì)受到不同程度的影響。因此，優(yōu)化師除了要有常規(guī)的優(yōu)化能力外，還需要根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)正確搶量。

618來襲，無論是搜索廣告還是信息流廣告都會(huì)受到影響，尤其是信息流廣告。目前來說，搜索廣告以百度為更大份額，百度目前在官網(wǎng)的營銷大學(xué)已經(jīng)提供了618搶量指南，還沒看的小伙伴可以參考。以下重點(diǎn)說下信息流廣告。

618來了，企業(yè)投放廣告這塊需要做什么呢？

1：時(shí)間上。5月末6月初就可以開始宣傳了，宣傳渠道包括：官網(wǎng)、公眾號(hào)、抖音、快手、新聞源和自媒體號(hào)等，付費(fèi)的宣傳，可以通過搜索和信息流渠道在創(chuàng)意和落地頁上突出618，以此提升企業(yè)的曝光度；

2：落地頁上。有必要針對(duì)不同主題的活動(dòng)做多版落地頁；

3：素材上。如果是常規(guī)的免費(fèi)營銷宣傳就可以拍一些常規(guī)的視頻，如果是用于做廣告投放，就需要精心寫腳本拍5-8個(gè)短視頻素材。由于618前幾天各大平臺(tái)都很“吃”素材，所以要提前做好短視頻素材，還要做出質(zhì)量。假如你公司沒有完善的剪輯團(tuán)隊(duì)，建議從第三方網(wǎng)站上扒10個(gè)以上視頻，做二次加工后用于你后期的廣告投放；

4：做好工作計(jì)劃?？梢园?-5天一個(gè)規(guī)劃，列好明細(xì)，比如6.1-6.5文章要全部宣傳完；6.6-6.10短視頻素材要全部制作到位；要開的戶都開好，賬戶預(yù)算提前備好；6.11-6.15，賬戶該搭建的搭建好，保證物料都是過審狀態(tài)，保證人員的值班、工作及時(shí)對(duì)接；6.16-6.18就是正式大干一場。

1：做好定向。

多數(shù)行業(yè)618的量會(huì)下滑，這個(gè)時(shí)候你要看你的目的是擴(kuò)量還是保成本。如果是擴(kuò)量，在定向這塊除了設(shè)置平時(shí)設(shè)置的人群定向外，可以適度擴(kuò)大定向，提升流量范圍。

如果是保本，則建議偏精準(zhǔn)的定向?yàn)橹?，避開競爭熱門時(shí)段，選偏冷一點(diǎn)的時(shí)段。

2：投放需靈活。

企業(yè)可以根據(jù)自己的需求加大或減少投入。可以根據(jù)往年情況，提前備好款，根據(jù)情況靈活的調(diào)整預(yù)算。還要多備賬戶，防止618中間出現(xiàn)問題，有額外的賬戶能補(bǔ)上。效果好，就加投。效果差，就減投。

618前，預(yù)算、賬戶和物料這是3大準(zhǔn)備工作，其中，預(yù)算是地基，賬戶和物料是梁柱，所以，預(yù)算和戶要備好，可以投放的時(shí)候靈活使用。

3：賬戶優(yōu)化。

在推廣文案中添加自己的618活動(dòng)方案，達(dá)到更好的引流效果?；蛘呖梢葬槍?duì)618做相關(guān)的頁面。

4：品牌廣告。

如果條件允許，可以做一些品牌廣告或者通用詞品專（針對(duì)百度大搜）?；蛘吣闳绻幌胄麄髌毓?，可以采取cpc或者cpm的出價(jià)方式，將廣告信息曝光出去。

5：看行業(yè)大盤和官方建議。

可以看百度指數(shù)、觀星盤、行業(yè)新聞、廣告平臺(tái)官方營銷學(xué)院等來了解行業(yè)最新大盤情況，通過這些渠道都是可以了解到的。

百度、騰訊、字節(jié)巨量官方營銷大學(xué)都給出了618搶量指南，可以去看一下。

6：針對(duì)具體渠道：

多準(zhǔn)備一些新的圖片、短視頻，用于618活動(dòng)使用。賬戶的自動(dòng)規(guī)則和起量功能都可以用上。

多備一些優(yōu)質(zhì)素材，學(xué)會(huì)借勢?？纯醋罱桃曨l領(lǐng)域有什么熱點(diǎn)，通過百度指數(shù)、巨量指數(shù)，看看最新的關(guān)注點(diǎn)是哪些，有機(jī)的借勢。

百度搜索主要以ocpc為主，ocpc+自動(dòng)擴(kuò)量+創(chuàng)意組件/閃投+加詞；信息流廣告主要以ocpc/ocpm+短視頻+最新熱點(diǎn)營銷為主，如果你單純只是想要曝光，則可以cpc或cpm。在618活動(dòng)期間，要提前提高出價(jià)，利于搶量；

提前給美工和剪輯人員溝通好，寫好腳本，把準(zhǔn)備工作做足。如果公司條件有限，可以網(wǎng)上找些比較好的素材，行業(yè)有很多的素材網(wǎng)站，不管是圖片還是短視頻，都可以找到很多。節(jié)前，這些第三方平臺(tái)也要好好看看，有好的素材及時(shí)扒出來二次加工。

1：第二戰(zhàn)場。除了從付費(fèi)渠道搜索和信息流來營銷618，還可以通過很多平臺(tái)來做宣傳。618是京東系、淘系和拼多多系的主戰(zhàn)場，在3大主戰(zhàn)場外，頭條快手是可以為店鋪引流的，所以視頻系平臺(tái)是我們的第二戰(zhàn)場，可以圍繞抖音、快手、視頻號(hào)3大平臺(tái)做一些免費(fèi)的宣傳；

2：網(wǎng)站+自媒體。當(dāng)下，很多企業(yè)做營銷，網(wǎng)站依然占據(jù)主要的作用，所以網(wǎng)站的文章、banner、咨詢工具話術(shù)等需要營銷一下，設(shè)置618的內(nèi)容。除了網(wǎng)站外，新聞源可以付費(fèi)發(fā)布一些618文章宣傳；微博、公眾號(hào)、頭條號(hào)、百家號(hào)、企鵝號(hào)、大魚號(hào)等等自媒體也可以多發(fā)點(diǎn)618文章營銷一下。

3：第三方平臺(tái)。小紅書、知乎、B站等渠道流量巨大，且粉絲粘性強(qiáng)，也是不錯(cuò)的外推渠道。

1：一般建議付費(fèi)廣告的物料要隔天修改。6.19或者6.20號(hào)兩天要把物料改為常規(guī)，包括視頻素材、文案、詞、頁面等等，不再體現(xiàn)618；

2：改回設(shè)置。搜索廣告的咨詢工具話術(shù)、創(chuàng)意圖、閃投文案等等需要改回來，用批量更改可以很快改完；

3：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，進(jìn)行復(fù)盤。統(tǒng)計(jì)618三天的廣告數(shù)據(jù)和其它數(shù)據(jù)，進(jìn)行復(fù)盤，總結(jié)優(yōu)缺點(diǎn)，在下一個(gè)電商流量節(jié)點(diǎn)雙11、雙12復(fù)用；

618積極到來，你準(zhǔn)備好了嗎？不管對(duì)于電商廣告主還是其它行業(yè)廣告主，都不容忽視。6月會(huì)有兩個(gè)流量節(jié)點(diǎn)，端午+618，時(shí)間間隔也不遠(yuǎn)，所以我們務(wù)必要未雨綢繆，做好準(zhǔn)備工作，打贏雙節(jié)搶量大戰(zhàn)。