精準(zhǔn)流量

顧名思義，精準(zhǔn)流量就是添加了微信之后有明確目的的用戶。

比如添加了微信就直接問(wèn)產(chǎn)品價(jià)格，咨詢相關(guān)的產(chǎn)品問(wèn)題等等，這樣的流量統(tǒng)稱為精準(zhǔn)流量。

當(dāng)然，這樣的帶有明確付費(fèi)傾向的流量的最貴的，也是最難引流的！

哦，對(duì)了，精準(zhǔn)流量一定是被動(dòng)添加的才能統(tǒng)稱為精準(zhǔn)流量！

泛流量

網(wǎng)絡(luò)上有很消費(fèi)者都像魚一樣在網(wǎng)絡(luò)上游來(lái)游去，在網(wǎng)絡(luò)上消耗著各大平臺(tái)的內(nèi)容，

但是他們是沒(méi)有明確的消費(fèi)目的的，這樣的粉絲我們統(tǒng)稱為泛粉。

這樣的粉絲不管是他加你還是你加他，基本上都是沒(méi)有消費(fèi)欲望的人。

泛粉相對(duì)于精準(zhǔn)粉來(lái)說(shuō)更容易獲取，同時(shí)也更難去轉(zhuǎn)化變現(xiàn)！

細(xì)分領(lǐng)域流量

細(xì)分領(lǐng)域的的流量粉絲，是最珍貴的，在引流獲取上難度也會(huì)增加很多。

比如：股票粉，理財(cái)粉，同城粉，購(gòu)物粉，同城寶媽粉，同城商家粉！ 當(dāng)然在這個(gè)基礎(chǔ)上也可以細(xì)分出細(xì)分領(lǐng)域的泛粉，

比如：同城男粉 ，同城女粉， 同城大學(xué)生粉，這樣的粉絲雖然是細(xì)分領(lǐng)域的

但是他們只是一個(gè)人群同城，身上并沒(méi)有一個(gè)明顯的消費(fèi)標(biāo)簽！

引流的底層邏輯

粉絲流量的背后對(duì)應(yīng)的是每一個(gè)人身上的消費(fèi)標(biāo)簽，引流的工作也要去根據(jù)用戶身上的標(biāo)簽去執(zhí)行，

引流的核心邏輯就是解決用戶的痛點(diǎn)問(wèn)題，給用戶提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)值，和解決方案

當(dāng)你手上有個(gè)產(chǎn)品，或者你手上有個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，如果要去引流，首先我們?nèi)シ治瞿阕约旱漠a(chǎn)品或者項(xiàng)目的受眾用戶的背后的標(biāo)簽屬性！

比如：

一個(gè)做微商賣化妝品的寶媽，怎么引流呢？

如果只是單純的賣化妝品不是招代理的話

首先分析手上的化妝品面對(duì)的受眾群體是哪一類的群體，

年齡多大？喜歡在哪些平臺(tái)活躍？ 喜歡看什么內(nèi)容？有什么消費(fèi)特點(diǎn)？化妝品解決什么用戶痛點(diǎn)？產(chǎn)品能否成為用戶的社交貨幣? 等等

然后分析了這些問(wèn)題之后，根據(jù)用戶痛點(diǎn)問(wèn)題去制定相應(yīng)的引流方案

比如你要引流18-25歲左右的需要祛痘的女性，那就需要去微博，小紅書等女性活躍的平臺(tái)去發(fā)布該類人群受眾喜歡，能解決該類群體用戶的內(nèi)容解決方案、

在解決了用戶的痛點(diǎn)之后，用戶才會(huì)更去接受你的產(chǎn)品，直接發(fā)布硬廣推送給你的潛在客戶，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，可以視為信息流氓行為！

類似發(fā)布一些如何解決祛痘的筆記，和護(hù)膚干貨，然后提供一個(gè)誘餌，在某些公域平臺(tái)上持續(xù)發(fā)布一些細(xì)分領(lǐng)域的干貨內(nèi)容，中間夾帶著一些引導(dǎo)性的詞匯，

比如，加我送祛痘方案或者體驗(yàn)裝，當(dāng)然引導(dǎo)添加的詞匯和話術(shù)并不是一層不變的，一定是通過(guò)多次長(zhǎng)時(shí)間的去測(cè)試不同的話術(shù)，優(yōu)化效果之后再去發(fā)布的，

我見過(guò)很多新手，想做要引流，要不直接去各大APP直接去發(fā)布硬廣，甚至二維碼都到處發(fā)，要不就是去各大知識(shí)平臺(tái)各種發(fā)布求助，希望別人能幫助自己引流等現(xiàn)象、

不管是在網(wǎng)上還是在現(xiàn)實(shí)中

只要涉及到利益關(guān)系就一定不可能涉及到免費(fèi)兩個(gè)字，親兄弟還明算賬呢，在追求利益這條路上，一定不能去奢求別人能給予自己什么，要么付費(fèi)解決學(xué)習(xí)引流的時(shí)間，要不去踩坑學(xué)習(xí)，要不就只有自己不斷的自律花時(shí)間學(xué)習(xí)某個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)，想學(xué)引流，別無(wú)他法

只有不斷的持續(xù)性的提供有價(jià)值的內(nèi)容才能高效長(zhǎng)期的引流精準(zhǔn)粉絲，當(dāng)然，引流泛粉是很簡(jiǎn)單的事，發(fā)布一些泛粉喜歡的內(nèi)容很容易引流大量的泛粉。

泛粉的解決始終圍繞著沒(méi)有明確消費(fèi)標(biāo)簽的人群，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是對(duì)你的產(chǎn)品沒(méi)興趣的興趣都可以統(tǒng)稱為泛粉。

比如前幾年，在微信朋友圈里很常見的，添加X(jué)XX能領(lǐng)取某某電影資源，或者什么優(yōu)惠券，什么轉(zhuǎn)發(fā)就能得到什么小禮品，這些基本都是泛粉。

泛粉簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是不注重價(jià)值的粉絲對(duì)于價(jià)格敏感，精準(zhǔn)粉更看重價(jià)值，不怎么在意價(jià)格。

很多寶媽或者新手會(huì)覺(jué)得數(shù)量能戰(zhàn)勝質(zhì)量，所以拼命的去往自己微信里加人，只要加滿了5000人在怎么也能賣出去東西吧，其實(shí)很多有幾千人的微信號(hào)，可能發(fā)個(gè)朋友圈都沒(méi)幾個(gè)點(diǎn)贊，還沒(méi)說(shuō)賣貨了，或者說(shuō)當(dāng)你瘋狂的在朋友圈發(fā)布硬廣的時(shí)候，你已經(jīng)被無(wú)數(shù)人屏蔽拉黑了！

在我看來(lái)，沒(méi)有消費(fèi)標(biāo)簽的泛粉，100個(gè)都沒(méi)一個(gè)精準(zhǔn)的粉絲值錢，畢竟精準(zhǔn)粉絲是主動(dòng)添加你的微信，然后在去咨詢你的產(chǎn)品或者服務(wù)，這樣的粉絲通過(guò)社群，朋友圈，公眾號(hào)多次營(yíng)銷之后，變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)更高

甚至很多精準(zhǔn)的粉絲一添加了之后就主動(dòng)詢問(wèn)你的產(chǎn)品的價(jià)格詳情，對(duì)于泛粉呢，因?yàn)闆](méi)有明確的消費(fèi)標(biāo)簽，你不知道他是否對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，沒(méi)有信任感，這樣的粉絲你需要長(zhǎng)時(shí)間的通過(guò)營(yíng)銷去營(yíng)銷他，獲取他的信任，

普通人做引流一定是永遠(yuǎn)建立是在個(gè)人IP上，而不是產(chǎn)品IP上因?yàn)槟阗u的東西，你做的項(xiàng)目始終是別人的，你不注重個(gè)人IP的曝光和打造，始終是推廣別人的的產(chǎn)品IP，最終引流的人不是沖著你這個(gè)人去的，而是產(chǎn)品。

產(chǎn)品去哪里都可以賣，但是你這個(gè)人是的，做引流的更高境界就是別人沖著你這個(gè)人去購(gòu)買你推薦的所有東西，就像女生們發(fā)瘋的李佳琪一樣，李佳琪賣的東西難道其他渠道買不到嗎？為什么一定要等到李佳琪的直播間去賣？

做任何引流的最后歸宿一定是打造自己的個(gè)人IP，然后用個(gè)人IP持續(xù)性的提供相關(guān)的產(chǎn)品，或者服務(wù)，然后和用戶有更深層次的交流互動(dòng)之后再進(jìn)行高效的變現(xiàn)！

做引流的的核心其實(shí)是在為后期的變現(xiàn)做準(zhǔn)備，所以一旦準(zhǔn)備開始做某個(gè)產(chǎn)品或者項(xiàng)目的引流，一定不是單純的為了引流而去引流，一定是根據(jù)產(chǎn)品，或者服務(wù)，然后系統(tǒng)的分析受眾群體的消費(fèi)特征，然后再去做相關(guān)的系列引流工作。

就像抖音的信息流推廣，各種推廣都是需要做做人群細(xì)分，去細(xì)分用戶的消費(fèi)特點(diǎn)，喜歡看什么？年齡？男女？

通過(guò)分析了用戶的消費(fèi)特點(diǎn)之后，再有目的的去投放一些用戶喜歡的內(nèi)容，這樣才能提高ROI,(投資回報(bào)率）

說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，做任何粉絲類型的引流，本質(zhì)上就是在做營(yíng)銷，營(yíng)銷的本質(zhì)在網(wǎng)絡(luò)上有很多解釋，、

通過(guò)信息的觸達(dá)去改變消費(fèi)者的對(duì)于事物的固定觀念，從而提高產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化的概率！

總結(jié)

做引流的本質(zhì)可以理解為做營(yíng)銷，通過(guò)持續(xù)性或者間接性的發(fā)布垂直細(xì)分的用戶喜歡的內(nèi)容，解決用戶客觀存在的痛點(diǎn)問(wèn)題，達(dá)到引流的目的

做引流一定是需要明白自身提供的價(jià)值，以及受眾用戶的痛點(diǎn)是否匹配，而不是盲目的瞎加一些人，

做引流其實(shí)更多的是圍繞著個(gè)人IP，然后利用提供的價(jià)值，和給用戶解決的痛點(diǎn)問(wèn)題，提高信任度，從而達(dá)到后期轉(zhuǎn)化的目的！

重點(diǎn)來(lái)了，不管引流的精準(zhǔn)粉絲還是泛粉，一定不要覺(jué)得引流到你的微信上就是你的粉絲或者客戶了，因?yàn)橛脩粲羞x擇權(quán)，他可能同時(shí)加了你這樣的人幾十個(gè)，你不能長(zhǎng)期在朋友圈，微信群，公眾號(hào)提供高質(zhì)量的價(jià)值的話，最后是歸宿就是被屏蔽拉黑，或者別人在你的同行那里下單了。