關于小紅書運營筆記投放的九問九答，跟恪爾品牌管理一起探索品牌增長新路徑！

問1：當眾多平臺競爭時，使用小紅星能否準確跟蹤小紅書導流天貓的流量？

答1：確實可以跟蹤，但效果因行業(yè)和投放規(guī)模而異。對于護膚行業(yè)來說，如果投放規(guī)模較小，可能效果不明顯。建議咨詢小紅書直客或投流代理以獲取更具體的建議。另外，小紅星可能無法直觀衡量流量轉化，存在一定風險。

問2：投放薯條有哪些建議？如何確定何時進行第一波投流以及何時追加投流？

答2：投流的核心指標是點擊率，它決定了筆記被系統(tǒng)推薦的程度。通常，點擊率均值為10%，超過15%的內容更受歡迎。當互動率在8-10%之間時，可以優(yōu)化并增加投流量；點擊率高于20%，互動率超過10%時，可以滿額增加投流量。

問3：對于0-1階段的品牌，初試階段應更注重經濟效益還是CPM（千次展示成本）？

答3：在0-1階段，品牌的核心目標是激發(fā)興趣并引導用戶進店。因此，更應關注種草引流帶來的進店UV（獨立訪客）成本，而非直接ROI（投入產出比）或CPM。先解決進店問題，再優(yōu)化承接轉化，如主圖、商品詳情頁和優(yōu)惠機制等。

問4：UV數據能否追蹤？

答4：可以在店鋪后臺通過搜索種草詞來追蹤UV數據。

問5：如果小紅書投放在投流情況下轉化依然不佳，后續(xù)調整新筆記時是否可以暫停投流？

答5：是的，可以暫停投流并控制投放預算。在投放前，建議設置置頂引導以優(yōu)化站內承接。如果效果不佳，應立即停止投放非優(yōu)質內容，并重點投放效果好的內容。同時，考慮內容質量和投放關鍵詞的精準度，確保目標人群準確。

問6：小紅書日常投放和大促投放的邏輯有何不同？

答6：日常投放時，通過信息流篩選出爆文，當點贊量達到一定規(guī)模后，進入搜索流量池，用品類詞測試高點擊率的爆文。而在大促期間，利用已測試出的優(yōu)質內容去搶占流量，增加促銷類素材以吸引更多用戶。

問7：在選擇達人進行投放時，是否要求達人保證一定的曝光量？

答7：通常不要求達人保證曝光量。如果需要嚴格控制數據，建議在選號時多參考蒲公英后臺的近30天閱讀中位數、互動中位數等指標，并查看合作筆記和非合作筆記的質量，以評估賬號的實際水平。

問8：除了投放外，小紅書平臺還有哪些關鍵運營要素？

答8：除了投放外，還需關注品牌的口碑、官號內容和品類心智守護。確保品牌搜索頁面健康、官號內容傳遞品牌風格，并在搜索關鍵詞時展現(xiàn)品牌內容密度，以在小紅書用戶心中占據重要地位。

問9：在小紅書上投放保健品功效描述時，有哪些注意事項和把控度？

答9：在描述保健品功效時，需遵循廣告審查標準，并可能需要采用不同的描述或表述方式。同時，如果具備相應資質，可以將功效提交至后臺進行推廣。確保內容既符合規(guī)定又能有效傳達產品價值。

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